這幾年,傳統涂料大品牌進(jìn)軍三四線(xiàn)市場(chǎng),價(jià)格拼殺到廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的利潤越來(lái)越薄,再加上店面、人力及其他費用居高不下,傳統涂料代理商的生意一年不如一年,咋辦?有些廠(chǎng)家開(kāi)啟直營(yíng)、分公司、或者渠道扁平化模式,傳統涂料代理商轉變成廠(chǎng)家的“搬運工”,蛋糕越來(lái)越小,咋辦?部分涂料代理商還停留在賣(mài)涂料階段,而消費者需要的是墻面效果;部分經(jīng)銷(xiāo)商也逐漸推廣施工服務(wù),但沒(méi)有關(guān)注如何才能把墻面效果做到更完美?涂料經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展之路在何方?涂料經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)該如何應對涂料市場(chǎng)?
回歸本質(zhì),涂料經(jīng)銷(xiāo)商從消費者需求出發(fā),供給消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù),掏到消費者的心理,這就需要涂料代理商敢于轉變,敢于創(chuàng )新,繞開(kāi)競爭激烈的涂料紅海,另外開(kāi)辟一片涂料整體涂裝定制的藍海市場(chǎng)。昆明裝修公司
1、將門(mén)店轉為體驗店。在我們的生活中,商家的體驗方式隨處可見(jiàn),在超市各式各樣的試吃體驗,手機專(zhuān)柜體驗,化妝品試裝體驗,躺在宜家沙發(fā)進(jìn)入夢(mèng)想的體驗等等,如果傳統的涂料店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門(mén)店,必然不符合8090后消費者的消費習慣和理念。因此涂料代理商將門(mén)店轉為體驗店迫在眉睫。
例如:消費者逛美涂士整體涂裝店面時(shí),親身體驗所需要的抗污易洗、防霉防潮、凈味環(huán)保、無(wú)毒等產(chǎn)品功能效果,挑選替代墻紙的墻面藝術(shù)涂料,只需幾分鐘,猶如身臨其境于即將裝修的家中,墻面藝術(shù)效果以及墻面藝術(shù)涂料效果,提前看到家的模樣。傳統涂裝工藝與美涂士15道整體涂裝標準工藝PK,無(wú)毒涂裝,保護墻面30年的品牌承諾。maydos整體涂裝體驗店,專(zhuān)門(mén)設立免費設計、墻面效果體驗、涂裝標準以及終身服務(wù)等體驗專(zhuān)區,從用戶(hù)的需求出發(fā),吸引并留住用戶(hù)。
2、將涂料銷(xiāo)售工作轉變?yōu)橥苛袭a(chǎn)品+涂裝+服務(wù)工作。涂料代理商僅靠銷(xiāo)售價(jià)格殺到底的大桶乳膠漆,將越走越艱難,渴望具有核心競爭力的產(chǎn)品進(jìn)軍市場(chǎng)。maydos新品上市——納米防粘抗污陶瓷鍍膜涂料,巖石般的硬度、水油性污漬輕松擦洗,耐高溫隔熱,防止小廣告粘貼,可應用在外墻和內墻體系。美涂士經(jīng)銷(xiāo)商已憑借該產(chǎn)品持續中標別墅訂單、高檔樓房外墻訂單、賓館翻新等工程!叭滞苛,七分涂裝”,金華裝修公司為了提供完美的墻面效果,maydos整體涂裝定制嚴格執行10大標準化定制流程,8道涂裝全過(guò)程無(wú)膠水,從基層到面層體系,分層驗收,終身質(zhì)保,為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值最大化。
3、將涂料線(xiàn)下終端和線(xiàn)上平臺進(jìn)行有效整合。maydos近期上線(xiàn)PC端和移動(dòng)端“整體涂裝定制”平臺及微商平臺,包括家居空間效果、涂裝工藝、3D云設計以及各種涂裝套餐等版塊,并全面推廣,將線(xiàn)上資源與線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)分享,助力涂料代理商充分運用互聯(lián)網(wǎng)工具擴寬渠道及促進(jìn)銷(xiāo)售。實(shí)力見(jiàn)證,美涂士經(jīng)銷(xiāo)商在店面未開(kāi)張前,有效結合“整體涂裝定制”平臺及3D云設計系統,成功接單。
4、將涂料分銷(xiāo)商和會(huì )員變成物流商和涂裝合作商。涂料經(jīng)銷(xiāo)商簡(jiǎn)單的依靠?jì)r(jià)格差來(lái)作為經(jīng)銷(xiāo)商獲得利潤來(lái)源的層層經(jīng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式已經(jīng)過(guò)時(shí),經(jīng)銷(xiāo)商必須尋找新的利潤來(lái)源。涂料代理商可將涂料分銷(xiāo)商轉變物流商,渠道開(kāi)發(fā)、管理與維護由涂料代理商負責,而分銷(xiāo)商只物流配送服務(wù)。涂料代理商將會(huì )員變成涂裝合作商,涂裝訂單分配給會(huì )員按照標準施工,由施工監理負責施工現場(chǎng)管理。
未來(lái)傳統的涂料經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì )消失,很多人會(huì )認為這個(gè)是危言聳聽(tīng)!*邦已經(jīng)全線(xiàn)開(kāi)始將經(jīng)銷(xiāo)商轉為服務(wù)商。未來(lái)的傳統涂料代理商不轉型,絕大多數都已經(jīng)失去了價(jià)值。消費者一定會(huì )直接和企業(yè)溝通,企業(yè)也一定會(huì )建立對接消費者的互聯(lián)網(wǎng)平臺。原因很簡(jiǎn)單,就是消費者的購買(mǎi)行為和消費行為一定會(huì )被改變。maydos整體涂裝定制平臺為涂料代理商提供互聯(lián)網(wǎng)+涂裝定制模式,將店商+電商+服務(wù)商緊密融合,迎接指尖上的互聯(lián)網(wǎng)居民。嘉興裝修公司